- MEDIA MIX의 필요와 사용에 대해 명확히 인지
- MEDIA MIX 작성에 필요한 지표 항목에 대해 학습
- 각 미디어와 광고 상품의 스펙을 명확히 인
SSF는 무신사스탠다드 관련 광고 내에 이미지 팝업 광고로 뉴발란스 광고 송출
"미디어믹스" 다양한 미디어와 비히클을 조합하여 최고의 성과를 낼 수 있는 방법. 특정 타겟을 대상으로 하는 경우 여러 미디어와 비히클에 광고를 집행하면 더 많은 잠재고객에게 도달
01. SSF는 무신사스탠다드 관련 광고 내에 이미지 팝업 광고로 뉴발란스 광고 송출
- 활용 매체 : 네이버 AD Network(GFA 등)
- 특정 언론사를 통하여 광고가 송출되는 시스템이 아닌 네이버 GFA를 활용하여 뉴스 매체 전반에 걸쳐 문멕타겟팅이 걸린 인벤토리로 자동 분산 송출
- 주요 타겟팅
-
- 문맥타겟팅: 무신사스탠다드처럼 ‘캐주얼 의류·패션 쇼핑’ 맥락의 페이지에만 광고 노출.
- 관심사 타겟팅: 패션·운동화 관심 카테고리 유저 세그먼트 지정.
- 리타게팅: SSF/뉴발란스 상품 상세, 장바구니·구매 이력 기반 리마케팅 세그먼트 활용.
02. 01번같은 광고 운영을 위해 고려할 수 있는 여러 매체/광고상품의 스펙
[ 매체사별 광고 종류 ]
| 네이버 | 사이트 검색광고 (파워링크) | 네이버 대표 검색광고 |
| 쇼핑 검색광고(쇼핑검색) | 네이버쇼핑에만 노출 | |
| 컨텐츠 검색광고 (파워컨텐츠) | 블로그와 카페 등 소비자 생성 컨텐츠 노출 | |
| 브랜드검색/신제품검색 | 브랜드와 연관성 높은 키워드를 검색하면 노출 | |
| 플레이스 광고 | 장소 검색 이용자에게 마케팅할 수 있는 상품 | |
| 지역소상공인 광고 | 네이버 스마트플레이스에 등록한 점포 정보 노출 | |
| 카카오 | 키워드 광고 | 사용자가 검색하는 순간 키워드와 관련 있는 광고를 보여줌 |
| 브랜드 검색광고 | 브랜드와 연관성이 높은 키워드를 검색하면 노출 | |
| 구글 | 검색 네트워크 | 광고로 지정한 키워드와 관련된 검색어를 검색 결과에 노출 |
| 디스플레이 네트워크 | 구글 자체 서비스를 비롯해 구글의 파트너 웹사이트, 앱으로 구성된 네트워크 |
[ 문맥타게팅 또는 리타겟팅을 통한 MEDIA MIX 예시]
| 퍼널 | 매체/상품 | 타겟팅 요소 | 역할 |
| TOFU | 네이버 GFA 디스플레이 | 문맥타겟팅(패션/스니커즈 기사·콘텐츠), 관심사 타겟팅 | 패션 관심층 도달, 상단 인지도 |
| MOFU | 네이버 GFA 리타겟팅 | 상품 상세 방문, 장바구니 이탈, 사이트 방문 기반 리마케팅 | 장바구니/관심상품 재유입 |
| BOFU | 네이버 쇼핑검색 | “뉴발란스 운동화”, “뉴발란스 530” 등 구매 의도 키워드 | 즉시 구매 전환 |
| BOFU | 네이버 파워링크 | 브랜드 키워드, 카테고리 키워드, 경쟁사 키워드 | 검색 전환 극대화 |
24년 하반기 런칭 스킨케어 브랜드 H사는 브랜드 확장을 위해 25년 1분기 올리브영 온라인몰 입점을 준비중입니다.
이에 따라, 올리브영 온라인몰 내 H사 제품 매출 확대에 대한 전략이 필요한 상황
H사의 올리브영 입점 캠페인
- 예산 : 1억
- 목표 CTR : 1%
- 목표 ROAS : 300%
01. 매체/광고 상품을 선정하고 그 이유를 기술
1) 선정배경
H사 올리브영 입점 캠페인은 신상 스킨케어 브랜드의 온라인 매출 확대를 목표로 합니다. 총 예산 1억 원 내 CTR 1%, ROAS 300% 달성을 위해 퍼널별 최적화 전략을 수립하였습니다. 바이럴(TOFU)로 인지 확보 → 검색(BOFU)으로 전환 → 디스플레이(MOFU/리마케팅)로 재전환 흐름을 설계하였으며, 모든 랜딩은 올리브영 내 자사 상품 페이지로 연결합니다.
SSF 사례에서 확인한 문맥타겟팅 및 AD Network 활용 인사이트를 H사에도 적용했습니다. 뷰티/올리브영 관련 콘텐츠·앱 사용 이력 기반 DMP 타겟팅으로 ‘올리브영 고관여 뷰티 유저’에게 우선 노출되도록 설계하고, 외부 DA 매체(메타·네이버 GFA 등)를 통해 올리브영 상품 상세 페이지로 직접 랜딩시키는 구조로 구성했습니다
2) 선정 매체 및 광고상품
| 매체 | 광고상품 | 과금 방식 |
단가 범위 | CTR /ROAS |
선정 이유 | 타겟팅 요소 |
| 인스타 | 릴스/스토리 | CPV | 6,000~15,000원 | 1.2% / 250% | 올영세일 후기 콘텐츠로 바이럴 확산, 올리브영 유입 최적화. 리뷰→자사 추천 흐름으로 젊은 타겟 도달 |
뷰티 관심사, 20–30대 여성, 올리브영/뷰티 앱 사용 이력 기반 메타 협력 타겟 활용 |
| 유튜브 | 쇼츠/인앰 | CPV | 20~80원 | 1.0% / 200% | 짧은 후기 영상으로 브랜드 인지도 제고, 검색 트래픽 예열 | 뷰티 관심사, 스킨케어/올리브영 키워드/시청 콘텐츠 기반 유사·리타게팅 세그먼트 |
| 네이버 | 쇼핑검색 | CPC | 300~1,500원 | 1.3% / 400% | 구매 의지 높은 쇼핑박스 노출, 올리브영 자사 랜딩 직결. ROAS 안정적 | “올리브영 스킨케어”, “올리브영 신상 크림”, “H사 브랜드명 + 올리브영” 등 구매 의도 키워드 |
| 네이버 | 파워링크 | CPC | 500~2,500원 | 1.5% / 350% | 통합검색 상단 고CTR, 전환율 중~높음. 브랜드 키워드 입찰 강점 | 브랜드 키워드 + 카테고리 키워드(수분크림, 진정토너 등), 경쟁사 키워드 방어/공격 |
| 네이버 | GFA (디스플레이) |
CPM | 3,000~8,000원 | 0.9% / 300% | 바이럴·검색 방문자 리타겟팅, 재전환 효율적 | 문맥타겟팅(뷰티/스킨케어 기사·블로그), 올리브영·뷰티 앱 설치/결제 이력 기반 DMP 세그먼트 |
- 바이럴 중심 TOFU(30%): 인스타그램 릴스("올영세일 득템 → H사 신상 추천")와 유튜브 쇼츠로 20~30대 뷰티 관심층 인지 확대. 올리브영 신상 브랜드 성공 사례 반영.
- 검색 중심 BOFU(50%): 네이버 쇼핑검색·파워링크로 "H사 스킨케어 올리브영" 키워드 타겟. 올리브영 랜딩 특성상 전환율 높음(ROAS 400% 예상).
- 리마케팅 MOFU(20%): 네이버 GFA로 이탈자 재유입. 픽셀 연동 동적 크리에이티브 활용.
02. 선정하는 매체/광고상품을 활용하여 MEDIA MIX 작성
퍼널별 최적화: 바이럴(TOFU 30%)으로 인지 → 검색(BOFU 50%)으로 전환 → 리마케팅(MOFU 20%)으로 재전환.
올리브영 자사 제품 페이지로 랜딩, 목표 CTR 1%·ROAS 300%.
| 매체 | 광고상품 | 예산 | 비중 | 예상클릭수 | 예상매출(ROAS기준) | 운영 내용 |
| 인스타그램 | 릴스/스토리 | 2,000 | 20% | 200만 | 5,000만 (250%) | 올영세일 후기 릴스 A/B, 스와이프업 링크 |
| 유튜브 | 쇼츠/인앱 | 1,000 | 10% | 100만 | 2,000만 (200%) | 15초 후기 쇼츠, 검색 키워드 연계 |
| 네이버 | 쇼핑검색 | 3,000 | 30% | 390만 | 12,000만 (400%) | 올리브영 자사 키워드 입찰 최우선 |
| 네이버 | 파워링크 | 2,000 | 20% | 300만 | 7,000만 (350%) | 상단 노출 타겟 ROAS 입찰 |
| 네이버 | GFA (디스플레이) | 2,000 | 20% | 222만 | 6,000만 (300%) | 픽셀 리타겟, 동적 배너 |
| 합계 | - | 10,000 | 100% | 1,212만 | 3억 원 (300%) | - |
광고상품별 타겟팅 요소
- 인스타그램 릴스/스토리 : 뷰티 관심사, 20–30대 여성, 올리브영/뷰티 앱 이용자·장바구니 이력 기반 협력 타겟
- 유튜브 쇼츠/인앱 : 스킨케어·올리브영 관련 시청 이력, 유사 타겟, ‘올영 세일’ 키워드 검색 유저
- 네이버 쇼핑검색 : “올리브영 + 카테고리/브랜드명” 구매 의도 키워드, 모바일 우선 입찰
- 네이버 파워링크 : 브랜드 키워드 + 경쟁사 키워드, 뷰티 관심사 확장 매칭
- GFA(디스플레이) : 문맥타겟팅(뷰티/올리브영 기사·블로그/카페), 올리브영 앱 보유·결제이력 DMP 타겟
문맥 타게팅 전략
- SSF 사례 : 특정 언론사 부킹이 아니라, 네이버 GFA AD Network를 통해 패션/커머스 매체 전반에 문맥타겟팅으로 뉴발란스 광고를 송출한 사례
- H사 전략
- 올리브영 인앱 마케팅뿐 아니라, 외부 매체에서 올리브영 앱 보유 이력·결제 이력·뷰티 카테고리 구매 상위 유저로 구성된 DMP 세그먼트를 활용해 ‘올리브영 고관여 뷰티 타겟’에게 우선 도달하도록 설계
- “메타 협력광고를 통해 올리브영 내에서 반응이 있었던 모수(장바구니/구매/클릭 이력)를 기반으로 리타겟팅 및 머신러닝 최적화를 빠르게 확보하도록 계획
- 네이버 GFA는 뷰티·올리브영 관련 기사/블로그/카페 등 문맥타겟팅 지면과, 올리브영·뷰티 앱 설치/결제이력 기반 DMP 세그먼트를 동시에 활용해 MOFU 리마케팅 허브로 사용
'스터디 > ZB_퍼포먼스마케팅 케이스스터디' 카테고리의 다른 글
| [6주차] 여행 케이스스터디 | 퍼포먼스 성과 개선 | 에어프레미아 (0) | 2026.01.27 |
|---|---|
| [5주차] 여행 케이스스터디 | 케세이 퍼시픽 | MEDIA MIX 작성 (0) | 2026.01.27 |
| [4주차] 여행 케이스스터디 | 진에어 진마켓 이벤트 | KPI 도출 (0) | 2026.01.27 |
| [3주차] 뷰티&패션 케이스스터디 | 무신사키즈 | 명품쇼핑 플랫폼사 G (0) | 2026.01.20 |
| [1주차] 뷰티&패션 케이스스터디 - 올리브영 올영세일 (0) | 2025.12.23 |