[Part4] 검색광고 실무 활용 - 소재 관리 | 검색광고마케터

검색광고 소재 관리

1) 매체별 등록 가능한 소재 

① 네이버

- 광고그룹당 소재 최대 5개까지 등록 가능. 둘 이상의 소재만 등록하면 노출방식 선택 가능

- 성과 기반 노출 : 반응이 좋은 소재가 우선적 노출

- 동일 비중 노출 : 등록된 소재가 같은 비중으로 번갈아 노출

 

② 카카오

- 광고그룹당 소재는 쵣 20개까지 등록 가능

- 소재 노출 방식에 대한 별도의 선택 옵션은 없음 (성과기반)

 

③ 구글

- 광고그룹당 소재는 최대 50개까지 등록 가능

- 구글은 소재 노출 방식을 광고 로테이션이라고 부름

- 최적화 : CTR(클릭률)이 가장 높은 광고 소재가 더 자주 표시됨

- 최적화 사용 안함 : 광고 소재별로 임의로 균등하게 표시됨

 

2) 성과 기반 노출과 광고 최적화 로테이션

- 네이버의 성과 기반 노출과 구글의 광고 최적화 로테이션은 AB테스트의 일종

- AB테스트 : 소재 A와 소재 B의 노출수와 클릭수를 측정하여 클릭 확률이 높은 소재를 선택하는 방법

- 네이버의 성과 기반 노출과 구글의 광고 최적화 로테이션을 선택하면 시스템에서 일정 기간 두 소재의 우열을 비교하는 AB테스트를 빠르게 진행하여 성과가 높은 소재의 노출 비율을 자동으로 높여줌

 

* 네이버 소재 유형

- 반응형 소재 : 여러개의 제목과 설명이 노출되는 광고 소재. 최대 15개의 제목과 4개의 설명 등록 가능. 제목과 설명에 생성형AI의 아이디어 제공 기능 사용 가능

- 단일형 소재 : 제목 1개와 설명 1개가 노출되는 광고. 생성형 AI 아이디어 제공 기능 사용 불가

 

3) 키워드 삽입과 대체키워드

- 키워드 삽입 : 사용자가 검색창에 입력한 키워드가 설명문구에 자동으로 삽입되어 노출하는 기능

- 검색키워드에 볼드처리되어 이용자에게 연관도 높은 사이트로 인식될 수 있어 클릭률 향상에 도움이 됨. 광고품질에도 영향을 줌

- 키워드 삽입 기능을 사용하려면 대체키워드를 필수로 입력해야 함. 

- 대체키워드는 소재 전체 글자 수가 초과하거나 미달할 때 대신 노출되는 키워드

- 매체별 대체키워드는 제목에 1개, 설명에 2개만 사용 가능

- 삽입방법

 ① 네이버 : {키워드:대체키워드}

 ② 카카오 : <키워드:대체키워드>

 ③ 구글 : {keyword:기본텍스트(대체키워드)}

 

4) 확장소재

① 네이버의 확장 소재

- 제목, 설명문구 등 기본적으로 노출되는 소재에 추가하여 썸네일 이미지, 전화, 메시지버튼, 부가링크, 가격정보, 말머리 등 다양한 반응을 이끌어내기 위한 광고 소재

- 캠페인 또는 광고 그룹단위로 만들 수 있음

- 캠페인 단위와 광고그룹 단위 둘 다 확장소재를 등록하면 하위 단위인 광고그룹 단위의 확장소재가 노출됨

- 고급옵션을 선택하면 해당 확장소재의 노출요일/시간대 및 기간 등 설정가능

- 등록한 확장소재는 통합검색과 더보기 영역에 노출됨. 

- PC와 모바일 등 노출 영역에 따라 노출 기준 및 형태가 다를 수 있음

 

- 단위별 확장소재

구분	확장 소재 등록 한도
캠페인 단위	전화번호, 위치정보, 네이버예약 → 유형별로 1개씩 등록가능
광고그룹 단위	전화번호, 위치정보, 네이버예약 → 유형별로 1개씩 등록가능 계산, 추가제목, 부가설명, 홍보문구, 서브링크, 가격링크, 파워링크 이미지, 이미지형 서브링크, 플레이스 정보 → 유형별로 2개씩 등록 가능 홍보영상, 블로그리뷰 → 하나의 광고그룹 내 최대 5개 등록 가능

 

- 노출 기준과 형태

영역	노출 기준
PC 통합검색	상위 7개 광고 중에서 기여도가 높은 확장 소재가 우선 노출 PC 더보기 영역에서는 등록된 확장 소재가 동시에 노출
모바일 통합검색	광고성과에 기여도가 높은 확장 소재가 우선 노출 파워링크 더보기 영역에서는 각각의 유형이 동일한 비율로 노출

 

② 카카오 확장 소재

- 제목, 설명문구 등 기본적으로 노출되는 소재에 추가하여 이미지, 가격 등을 추가로 노출하여 광고 효과 상승을 유도하는 기능을 함

- [소재 등록하기] 에서 기본소재와 함께 노출될 확장 소재 추가 가능

- 포털사이트 다음과 네이트 등 제휴사이트의 PC 통합검색 결과 및 모바일 앱 웹 검색 결과, 카카오톡#탭 검색결과 등 프리미엄 광고 영역에 PC는 최대 10개 모바일은 최대 6개 노출됨

- 여러 소재가 함께 노출되는 믹스 타입도 가능.

- 확장 소재 유형

방식	설명
썸네일이미지형	텍스트 이외에 이미지까지 노출하여 관심을 끌고 클릭과 전환 가능성을 높이는 형태의 확장 소재
추가 제목	제목 아래 추가설명이 들어가는 형태. 제목에 들어가지 못한 내용을 추가 강조
말머리	할인, 이벤트, 인증, 연관기사 중 1개를 말머리로 선택하여 최대 17자까지 노출 가능
멀티썸네일	3개의 이미지를 이용하여 풍부한 정보를 제공 가능
가격테이블	주요 상품의 가격 정보를 함께 제시하며 최대 3개까지 가능
톡채널	비즈채널에 연동된 톡채널 1개 설정 가능 연결되는 카카오톡 채널을 통해 사용자에게 메시지를 지속적으로 제공할 수 있는 채널 구독 유도 장치
전화번호	버튼 클릭 시 업체로 직접 연결되는 전화번호 설정 가능
계산 버튼	보험 대출 업종에 한하여 금액을 계산해 볼 수 있는 링크로 연결
부가링크	주요 상품이나 핵심 페이지 URL을 부가링크 형태로 제공 링크 1개다 최대 6자까지 최대 4개의  부가링크 설정 가능

 

③ 구글 확장 소재

- 애셋(Asset, 자산) : 제목, 설명, 통화버튼, 위치정보, 웹사이트 링크, 텍스트 등 광고에 사용되는 소재의 작은 단위

- 구글애즈는 기본적으로 동적 사이트링크 광고 확장, 동적 구조화된 스니펫 광고 확장, 판매자 평점 광고 확장, 동적 콜아웃 광고 확장 등을 통해 광고 성과를 자동으로 높여줌

- 확장 소재 : 실적을 개선할 것으로 예상되거나 광고 게재 순위 및 광고 순위가 일정 순위 이상이 된다고 판단할 때만 노출시킴

- 구글에서 추가할 수 있는 소재

  • 사업장에서 구매하도록 유도 : 위치확장, 제휴사 위치 확장, 콜아웃 확장

  • 고객 연락 유도 : 전화번호 확장

  • 웹사이트에서 고객 전환 유도 : 사이트링크 확장, 콜아웃 확장, 구조화된 스니펫 확장, 가격 확장

  • 앱 다운로드 유도 : 앱 확장

  • 사용자의 정보 제한 유도 : 리드 양식 확장

 

④ 등록 가능한 최대 소재 개수

구분	네이버	카카오	구글
광고소재	광고그룹당 4개	광고그룹당 20개 캠페인당 20,000개 비즈채널당 10,000개 계정당 20,000,000개	광고그룹당 50개
확장소재	광고그룹당 유형별 1~5개	광고그룹당 1~8개	계정당 광고그룹 수준 25,000개 계정당 캠페인 수준 50,000개 캠페인당 광고그룹 수준 10,000개

 

5) 랜딩페이지 전략

- 랜딩페이지는 광고를 클릭하면 나타나는 웹페이지나 다운로드 앱의 링크로 표시URL과 연결URL로 나뉨

- 표시 URL : 최상위 도메인. 광고에 표시되는 웹사이트 주소

- 연결 URL : 광고를 클릭했을 때 실제로 연결되는 웹페이지

- 랜딩페이지는 사이트의 메인페이지, 상품 상세페이지, 이벤트페이지 등 광고의 목표에 따라 다양하게 연결될 수 있음

- 금융거래나 카드 결제를 위한 보안 모듈이나 팝업창 등 사용자의 정상적인 사이트 진입 방해 시 구매전환율 하락 위험

 

* 효율적인 광고 소재 작성 방법

  • 사용자의 요구와 혜택에 초점을 맞추어 차별화된 장점 강조

  • 검색한 키워드에 직접 대응하는 표현 사용하여 직관적으로 안내

  • 구체적인 클릭 유도 문안 사용

  • 광고 소재는 복수로 등록하여 우수한 실적의 소재를 끊임없이 발굴

  • 광고 확장을 사용하면 광고가 눈에 더 잘띄고 유용한 정보도 표시 가능

  • 구글에서는 성과 향상을 위해 광고 확장 소재 4개 이상 추가를 권장함