Part09. 최신 광고 | 구글 애즈 계정 구조

구글 애즈 계정 구조

1) 계정생성 : 최상위 관리 단계. 기업의 기본 정보 생성

2) 캠페인 설정 : 하루 혹은 특정 기간 내 광고 예산 설정, 목표 노출 지역 및 언어,광고유형 결정

3) 광고 그룹 : 광고를 보여줄 대상(타겟), 공간 등을 설정

4) 광고 : 실제로 사람들이 접하는 문구, 영사으 이미지 등의 결과물

 

01. 캠페인을 변경해야 할 때는 언제인가?

- 마케팅의 목적을 변경할 때

- 마케팅에 필요한 예산을 조정할 때

- 노출해야 하는 광고 종류를 바꿀 때

 

02. 광고그룹을 변경해야 할 때는 언제인가?

- 광고를 노출할 장소를 바꿀 때

- 광고를 노출할 사람을 바꿀 때

- 광고가 노출될 키워드를 바꿀 때

- 내가 파악할 경쟁 서비스를 바꿀 때

 

03. 광고를 변경해야 할 때는 언제인가?

- 광고의 제목/이미지를 바꿔야 할 때

- 광고를 '클릭하면 나오는 내용'을 변경

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1) 캠페인에서의 주요 설정 

 - 목표 설정하기

      판매, 리드, 웹사이트 트래픽, 앱 프로모션, 인지도 및 구매고려도, 오프라인 매장 방문 및 프로모션, 안내없이 캠페인 만들기

 - 유형 설정하기 : 

      실적 최대화(한번에 자동화), 검색, 디스플레이, 쇼핑, 동영상, 앱, 대맨디드 캠페인

 

2) 광고 그룹에서의 주요 설정

- 타겟팅 설정하기

- 제목, 문구, 랜딩페이지 설정

 

구글 광고 구조를 이해하면 이슈 대응의 우선순위 설정이 가능함

개선 요소를 더 빠르게 짚어내서 선택과 집중 가능

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KPI 기반 설계

광고 비용을 집행함으로써, 프로젝트의 목표에 도움이 되는 특정 지표를 지목하고,

목표치를 실제로 구현하기 위한 조합을 제시한 는 것

광고 캠페인과 KPI 연결

- 인지도가 필요할 때 : 노출 혹은 조회, 클릭

- 전환이 필요할 때 : 회원가입, 다운로드, 설치

- 유지, 재구매가 필요할 때 : 고객당 총 구매금액, 평균단기

▶ 각 사레에 따라 광고 캠페인, 그룹의 수는 다양하게 변할 수 있음

 

KPI설정 예시

비즈니스 목표에 따라 집중적으로 개선할 지표는 달라질 수 있음

ARPU : 1인이 횟수당 얼만큼의 소비를 하는지 추적하는 지표. 

 

일반적으로 선택하는 지표별 캠페인

1) 인지도 CPM : 디스플레이 캠페인, 동영상 캠페인, 키워드 광고(브랜드 키워드)

2) 전환 CPA : 키워드 광고 캠페인, 쇼핑광고 캠페인, 앱 설치 광고 캠페인

3) 고객유지 CAC : 리마케팅 캠페인, 이메일 연동, 유사 타겟팅 캠페인

*CAC (Customer Acquisition Cost) : 고객 획득 비용, 즉 신규 고객 1명을 획득하기 위해 필요한 비용

 

광고캠페인과 KPI 연결

노출 확보 목적 지표&미디어 : 낮은 CPM& 높은 클릭률. 인지도상승 목적의 영상, 이미지 광고 캠페인 1개

기본적인 수준의 구매 유도 : 영사이 이미지 캠페인을 조회한 사람에게 구매를 유도하는 리타겟팅 광고 캠페인 1개

 

예) 성과지표 : 브랜드 인지도 증가 32% 신규고객비율 18% 전체 ROAS 450%

-> 집행 후 이런 결과가 나왔을 때, 어떻게 더 잘 나올 수 있을까 사후 고민하는 과정이 필요

 

앱 설치를 통한 초기 유저 확보 : 앱스토어 이동& CPI 절감. '앱 설치' 목적의 인스톨 캠페인 1개

이후 인앱 구매를 위한 유도 : 푸시 알림&쿠폰 등과 연결된 프로모션 페이지, 상품 페이지 리타겟팅 광고 캠페인 1개(혹은 2개)

 

예) 성과지표 : 앱 설치 증가 150% 첫 주문 전환율 23% 전체 ROAS 320% 고객 재주문율 28%

 

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