뷰티커머스 - “메디큐브 에이지알 부스터프로” 마케팅전략 분석 개요

 

1. 문제 정의

 

• 메디큐브 부스터프로는 이미 인지도가 형성된 제품
• 마케팅의 핵심 문제는 신규 인식이 아닌 전환 효율
• 고단가·고관여 제품 → 퍼널 분리 없으면 CPA 급등
• “이미 찾고 있는 고객을 얼마나 효율적으로 회수할 수 있는가?”

 

2. 내가 잡은 핵심 가설 (Strategic Hypothesis)

 

• 수요 창출보다 수요 회수가 중요한 구조
• 제품 키워드 검색량이 카테고리 대비 압도적
• 퍼포먼스마케팅의 역할은 전환 극대화
• Hypothesis  - “BOFU 키워드 집중 시 목표 CPA 대비 3배 이상 효율 달성 가능”
• 부스터프로가 진행하고 있는 퍼널별 광고 집행 예시 소개 → 어떻게 재설계 할 수 있는가 

3. 핵심 전장 정의 (Where I Spend Money)

 

• ‘메디큐브부스터프로’ 모바일 검색량 64,100
• 모바일 비중 80% 이상 → 모바일 퍼스트 필수
• BOFU 키워드에서 월 평균 클릭수 1,400+ 발생
• Insight - “광고는 수요를 만들지 않는다. 이미 존재하는 수요를 가져온다.”

Core Battlefield Definition

• BOFU 핵심 전장 → 메디큐브부스터프로, 부스터프로
• 방어 전장 → 메디큐브
• 확장 테스트 → 뷰티디바이스, 피부관리기기
• “이길 수 있는 전장에만 예산 집중”

 

4. KPI 설계 (Business → Media 역산)

 

• 제품가: 329,000원
• 허용 CPA: 65,800원 (매출의 20%)
• 목표 CPA: 15,000~20,000원
• 목표 ROAS: 15배 이상
• “마케팅 KPI는 숫자로 증명되어야 한다. 이 수치가 나오지 않으면 예산을 늘릴 이유는 없다.”

 

5. 퍼널 & MEDIA MIX

퍼널

TOFU  ── YouTube (이해·신뢰)
 ↓
MOFU  ── Instagram (검증·확신)
 ↓
BOFU  ── Naver Search (구매)

 

미디어믹스

 

• Search 30% → 매출 엔진
• Instagram 25% → 전환 보조
• YouTube 15% → 검색량 증폭
• Others 30% → 쇼핑·리타겟팅

 

 

 

6. BOFU 실행 설계 – 네이버 검색광고

 

• Campaign = 검색 의도 기준 분리
• AdGroup = 키워드 1개
• 제품 키워드 예산 60% 집중

 

• 키워드별 CPA 실시간 추적
• 입찰·예산 미세 조정 가능
• 실무 계정 구조와 동일

 

 

7. MOFU 실행 – 인스타그램 

 

• “전환을 돕는 광고”
• 인플루언서 후기 & Before/After
• 릴스(Reels) 중심 UGC 활용
• 검색 유입 전환률 보조 목적
• Main KPI : CTR, 저장률, 할인 코드 사용률

 

8. TOFU 실행 – 유튜브

 

• “유튜브는 ROAS로 평가하지 않는다.”
• 사용법·효과 설명 중심 콘텐츠
• 브랜드 신뢰 및 이해도 증대
• 검색량 상승 유도
• Success Metric : 조회수, 브랜드 검색량 증대

 

9. 성과 시뮬레이션

 

• 평균 CPC: 600원
• CVR: 3.5%
• CPA: 17,000원
• ROAS: 19배
• “목표 CPA 대비 약 74% 절감”