To Infinity and Beyond -

뷰티커머스 - “메디큐브 에이지알 부스터프로” 마케팅전략 분석 개요

검은콩맛두유 — Thu, 5 Feb 2026 01:41:23 +0900

1. 문제 정의

메디큐브 부스터프로는 이미 인지도가 형성된 제품
마케팅의 핵심 문제는 신규 인식이 아닌 전환 효율
고단가·고관여 제품 → 퍼널 분리 없으면 CPA 급등
“이미 찾고 있는 고객을 얼마나 효율적으로 회수할 수 있는가?”

2. 내가 잡은 핵심 가설 (Strategic Hypothesis)

수요 창출보다 수요 회수가 중요한 구조
제품 키워드 검색량이 카테고리 대비 압도적
퍼포먼스마케팅의 역할은 전환 극대화
Hypothesis - “BOFU 키워드 집중 시 목표 CPA 대비 3배 이상 효율 달성 가능”
부스터프로가 진행하고 있는 퍼널별 광고 집행 예시 소개 → 어떻게 재설계 할 수 있는가

3. 핵심 전장 정의 (Where I Spend Money)

‘메디큐브부스터프로’ 모바일 검색량 64,100
모바일 비중 80% 이상 → 모바일 퍼스트 필수
BOFU 키워드에서 월 평균 클릭수 1,400+ 발생
Insight - “광고는 수요를 만들지 않는다. 이미 존재하는 수요를 가져온다.”

Core Battlefield Definition

BOFU 핵심 전장 → 메디큐브부스터프로, 부스터프로
방어 전장 → 메디큐브
확장 테스트 → 뷰티디바이스, 피부관리기기
“이길 수 있는 전장에만 예산 집중”

4. KPI 설계 (Business → Media 역산)

제품가: 329,000원
허용 CPA: 65,800원 (매출의 20%)
목표 CPA: 15,000~20,000원
목표 ROAS: 15배 이상
“마케팅 KPI는 숫자로 증명되어야 한다. 이 수치가 나오지 않으면 예산을 늘릴 이유는 없다.”

5. 퍼널 & MEDIA MIX

퍼널

TOFU  ── YouTube (이해·신뢰)
↓
MOFU  ── Instagram (검증·확신)
↓
BOFU  ── Naver Search (구매)

미디어믹스

Search 30% → 매출 엔진
Instagram 25% → 전환 보조
YouTube 15% → 검색량 증폭
Others 30% → 쇼핑·리타겟팅

6. BOFU 실행 설계 – 네이버 검색광고

Campaign = 검색 의도 기준 분리
AdGroup = 키워드 1개
제품 키워드 예산 60% 집중

키워드별 CPA 실시간 추적
입찰·예산 미세 조정 가능
실무 계정 구조와 동일

7. MOFU 실행 – 인스타그램

“전환을 돕는 광고”
인플루언서 후기 & Before/After
릴스(Reels) 중심 UGC 활용
검색 유입 전환률 보조 목적
Main KPI : CTR, 저장률, 할인 코드 사용률

8. TOFU 실행 – 유튜브

“유튜브는 ROAS로 평가하지 않는다.”
사용법·효과 설명 중심 콘텐츠
브랜드 신뢰 및 이해도 증대
검색량 상승 유도
Success Metric : 조회수, 브랜드 검색량 증대

9. 성과 시뮬레이션

평균 CPC: 600원
CVR: 3.5%
CPA: 17,000원
ROAS: 19배
“목표 CPA 대비 약 74% 절감”

Part11. GA4 | Google Analytics

검은콩맛두유 — Thu, 5 Feb 2026 00:34:45 +0900

실전과제

전자상거래 홈페이지 내에 구매 경로 접근하여 각 전자 상거래 이벤트 확인

상품상세 - 제품클릭 - 장바구니 - 체크아웃 - 구매

예) 무신사, 올리브영, LG전자 등

F11 - Omnibug - GA4 확인

기여기간

광고의 성과를 인정하는 기간.
보통 30일로 설정되어 있고, 광고 캠페인 성격마다 기여기간을 변경할 수 있음
기여기간이 너무 짧으면 짧은 기여 기간을 넘어선 광고의 전환수를 측정할 수 없고, 기여기간이 너무 길면 광고 상기도가 떨어지고 광고 캠페인과 관계 없는 전환수까지 측정할 수 있음
예) A라는 유저가 2025년 1월 1일 구글 광고를 보고 1주일 후 1월 8일에 구매가 이루어졌는데 기여 기간이 3일이었다면, 구글 광고를 통한 구매는 잡히지 않을 것. 반면 기여기간이 60일이었고, B라는 유저가 1월 1일에 구글 광고를 보고, 2월 28일에 페이스북 광고를 보고 상품을 구매하였다면, 상대적으로 광고 상기도가 떨어지는 구글 광고가 기여가 잡히게 됨

이탈률 모니터링 대시보드

전체 세션 중 참여라는 조건이 발동되지 않은 경우는 모두 이탈로 집계
광고를 보고 웹사이트 랜딩 페이지에 랜딩 시, 광고 소재와 랜딩 페이지가 관련성이 없을 경우, 고객은 바로 이탈하게 됨
광고 집행 후 참여 지표가 늘어나는지 또는 이탈 지표가 줄어드는지를 모니터링하고 개선해야 함

참여 : 방문 후 페이지 조회 2회를 하거나 또는 10초 이상 머물러야 '참여'라는 지표를 집계

- Shop_Now_Button : 관련성이 부족한 광고컨텐츠와 관련페이지(랜딩)으로 예상됨

- GFit_Games_Tshirt : 이탈률이 낮고 참여도가 높은것으로 보아 관련성이 높고 잘 세팅되어 있는 것으로 예상됨

세그먼트 구성

(3주차) 제로베이스 파트타임 스쿨 주간 학습 일지

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 23:41:16 +0900

▶ 수강기간 : 1/26 (월) ~ 2/1(일)

▶ 수강 내역

Part10. 검색광고마케팅

Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고상품 - 키워드 검색광고

02. 검색광고상품 - 키워드 검색광고1) 효과적인 키워드 확장 방법" 키워드는 소비자부터 이해해야 합니다"자사의 브랜드를 노출하기 위해서, 자사의 서비스를 검색하는 소비자들이 가장 많이 검

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Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고상품 - 쇼핑 검색광고

03. 검색광고상품 - 쇼핑 검색광고1) 쇼핑검색광고의 종류- 쇼핑검색광고 : '네이버쇼핑에 등록'된 상품/카탈로그 정보로 진행하는 광고 상품상품유형별 PC/모바일 네이버 통합검색, 네이버 쇼핑

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Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고전략_입찰전략

04. 검색광고전략_입찰전략1) 예산 제어플랜• 그룹 혹은 키워드 레벨의 입찰- 외부 변수(타 브랜드와의 경쟁요소)가 함께 작용하기 때문에 강력하과 확신한 효과를 즉시 얻기 힘듦 • 예산 전략-

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Part10. 검색광고마케팅 | 브랜드 검색광고

1) 네이버 브랜드 검색- 브랜드검색 브랜드의 검색결과를 보완하고 풍부하게 하는 네이티브 브랜드 컨텐츠최신 컨텐츠의 정제된 카테고리 별 배치를 통한 고객과의 소통 극대화그 자체의 브랜

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케이스스터디

[2주차] 뷰티&패션 케이스스터디 - SSF의 구매전환 캠페인 | MEDIA MIX 작성

- MEDIA MIX의 필요와 사용에 대해 명확히 인지- MEDIA MIX 작성에 필요한 지표 항목에 대해 학습- 각 미디어와 광고 상품의 스펙을 명확히 인 SSF는 무신사스탠다드 관련 광고 내에 이미지 팝업 광고로

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[3주차] 뷰티&패션 케이스스터디 | 무신사키즈 | 명품쇼핑 플랫폼사 G

1) '무신사키즈' VIP 고객 유입 캠페인22년 런칭한 무신사키즈는 성공적인 시장 진입에 성공하면서 지속적인 규모 확대 중. 24년, 공격적인 마케팅을 위해 네이버 타임보드 & 토스 행운퀴즈를 집중

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[4주차] 여행 케이스스터디 | 진에어 진마켓 이벤트 | KPI 도출

01. 진에어 진MARKET 이벤트의 KPI- 진에어를 비롯한 항공사 업종에서 어떠한 KPI를 가지고 마케팅을 펼치고 있는가항공사 마케팅 KPI는 운영 효율성과 수익 극대화를 중심으로 설계됨FSC(Full Service Car

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▶ 나의 생각 정리

검색광고마케팅 파트 수업을 통하여 검색광고마케터 자격증을 취득하며 공부했던 내용을 실무에 가깝게 더 깊고 자세하게 배울 수 있었다. 기본적인 개념을 익힌 상태로 실무 중심의 학습을 하니, 전체적인 흐름과 그림이 잘 그려져서 만족도 높은 파트였다. 검색광고에서 키워드 검색광고, 쇼핑검색광고, 브랜드 검색광고로 나누어 구분에 따라 특징과 전략을 학습할 수 있었고, 운영에 있어 중요하다고 생각하는 비용에 관한 내용을 실무에서 어떠한 사고방식을 통하여 입찰 전략을 구성하는지에 대하여 알수 있었다.

또한 케이스스터디를 통하여 KPI 도출, MEDIA MIX 구성, 퍼포먼스 성과 개선을 직접 고민하여 구성해보며, 업계별로 어떠한 전략으로 마케팅을 진행하고 있는지 공부하고 나의 생각을 도출해 보았다. 이 과정이 가장 어렵다고 느껴졌는데, 이미 너무 수준 높은 마케팅을 진행하고 있는 여행업과 뷰티&패션 업계이기 때문에 실제로 알아보고 공부할 부분이 굉장히 광범위하였고, 논리적으로 배운 내용과 함께 나의 생각을 도출하는 것이 어려웠지만 그동안 이론으로 배운 것을 다시 정리해 볼 수 있었고, 실제 마케팅 예시와 함께 분석하는 과정이 흥미로웠다.

Part10. 검색광고마케팅 | 브랜드 검색광고

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 23:28:27 +0900

1) 네이버 브랜드 검색

- 브랜드검색

브랜드의 검색결과를 보완하고 풍부하게 하는 네이티브 브랜드 컨텐츠
최신 컨텐츠의 정제된 카테고리 별 배치를 통한 고객과의 소통 극대화
그 자체의 브랜딩 효과 뿐만 아니라 다른 광고의 브랜딩 효과 증폭

- 디스플레이 광고 집행으로 검색 수가 증가함.

- DA에 노출된 집단에서 브랜드검색에 의한 제품 구매가 73% 증가

- 영상 혹은 디스플레이광고로 영향을 받은 유저가 브랜드검색을 할 가능성이 높고, 브랜드검색에서 많은 트래픽이 발생하게 됨

- 브랜드검색의 공통 기준

키워드 최대 사용 가능 개수
- 최소 1개에서 최대 30개까지 구매 가능
- 최소 1개의 키워드에 대해 검수가 통과 시, 광고 집행 가능
사용 가능 키워드
- 브랜드명 키워드 / 브랜드명 관련 키워드 / 브랜드명 오타 키워드
- 일반 명사 불가 (파주병원, 쇼핑몰 '버스' 등)
단가 산정 기간
- 최근 30일 기간 키워드별 조회수 종합 기준
- 선택한 키워드 기준으로, 각 키워드별 직전 30일 조회수 합산 기준 조회수 구간결정
- 구매 후 예상한 조회수보다 조회수 초과/하락시에도 추과 과금/환불 진행 없음
광고 노출 기간
- 브랜드검색은 최소 7일에서 최장 90일 단위 노출 계약 가능
- 90일 이상 장기간 노출을 원하는 경우, 90일 간격으로 추가 계약 진행 필요

PC, Mobile 브랜드 검색은 완전히 다른 영역. 따로 구매 필요

① PC 브랜드 검색 광고

PC 라이트형 일반
- 가장 많은 브랜드가 보편적으로 진행하는 상품. 검색수당 단가 역시 가장 저렴
- 다양한 서브링크를 가지고 있어, 브랜드의 인기 커넨츠들을 포괄적으로 어필 가능
- 최소 광고비 30일 기준, 50만원(vat 미포함)
PC 프리미엄형_동영상
- 브랜드의 영상 필름을 노출 가능
- TVCM 등 주력적 브랜딩 컨텐츠 보유 시, 소비자에게 강력한 브랜드 컨텐츠 전달 가능
- 기존 서비링크 영역도 확대되어, 랜딩 페이지 치적화 기능 업그레이드
- 최소 광고비 30일 기준, 520만원(vat 미포함)

② Mobile 브랜드 검색

모바일 라이트형 일반
- 많은 브랜드가 보편적으로 진행하는 상품. 검색수 당 단가 역시 가장 저렴
- 다양한 서브링크를 가지고 있어 브랜드의 인기 컨ㅌ네츠들을 포괄적으로 어필 가능
- 좌우 스와이프를 통해 추가 메뉴 썸네일 노출 가능
- 최소 광고비 30일 기준, 50만원 (vat 미포함)
모바일 라이트형 썸네일
- 모바일 라이트형과 유사하나 하단 메뉴바가 썸네일로 교체됨
- 교체된 썸네일은 스와이프는 불가하나 이미지 형태로 소구되어 기존 텍스트 대비 높은 광고 반응률 기대 가능
- 최소 광고비 30일 기준, 70만원 (vat 미포함)
모바일 브랜드존 라이트형 썸네일
- 브랜드 관련 키워드에 '브랜딩 메시지 + 브랜드스토어 쇼핑정보'를 노출시키는 독자적 브랜드 광고 상품
- 구매 가능 조건 : '네이버쇼핑 브랜드 패키지 가입 후 브랜드 스토어'를 운영하는 브랜드로 한정
- 상단 브랜딩 영역은 홈페이지로 연결 가능 (제휴사 혹은 리테일러 페이지 랜딩은 불가능)
- 하단 스토어 정보 영역은 네이버 브랜드스토어 랜딩 컨텐츠로만 구성 가능 (자동&수동)
- 브랜드 스토어를 주력 마케팅 채널로 운영 시 강력한 매출 상승 시너지 효과 유도 가능
- 최소 광고비 30일 기준 70만원 (vat 미포함)
모바일 프리미엄형 오토플레이
- 브랜드의 영상 필름을 노출 가능
- TVCM 등 주력적 브랜딩 컨텐츠 보유 시 소비자에게 강력한 브랜드 컨텐츠 전달 가능
- 최소 광고비 30일 기준 670만원(vat 미포함)
모바일 프리미엄형 동영상
- 동영상 사이즈가 극대화되어, 브랜드 필름 노출&강조에 최적화된 상품
- 상단 슬로건 배너의 추가 노출 가능해 가장 주목도 높은 광고 소재 노출 가능
- 최소 광고비 30일 기준 790만원
모바일 프리미엄형 추천형
- 브랜드존과 유사한 형태의 UI를 가지고 있어, 광고 클릭률 극대화에 유리한 조건 보유
- 브랜드존과 다르게, 네이버 스토어 랜딩 조건이 없어, 자사몰 클릭 극대화 요소로 활용 가능

2) SERP 순위 이슈 및 소재 최적화

브랜드 검색 필요성 논쟁

- 브랜드 검색을 집행하지 않는다면, 2번 웹사이트 영역에 브랜드 키워드 트래픽이 집중됨에 따라 '유료'트래픽이 '무료'트래픽으로 변환될 수 있음

- 브랜드 키워드에 대한 최선의 효율 최적화 전략이 필요하다면 브랜드 검색 미집행 논의가

- 브랜드 키워드에 대한 최대한의 클릭 확보를 목표로 한다면 브랜드 검색 집행 논의가 이루어질 수 있음

모든 제휴몰에 입점되어 있다면, 경쟁사 광고 노출 영역에 제휴몰의 자사 제품이 노출됨

→ 제휴사를 통해 발생하는 매출도 자사의 트래픽으로 집계한다면 굳이 치열한 입찰경쟁을 할 필요가 없다고 판단 가능

(브랜드 검색 미집행)

SEO같은 콘텐츠를 상위권에 미리 준비 못했다면 무조건 브랜드검색을 집행하는 것이 유리

브랜드 검색 영역별 클릭 비중 (소재 최적화)

PC 브랜드 검색 >> 메인타이틀에 가장 중요한 정보 기재
모바일 브랜드 검색 >> 서비&메인타이틀

3) 구간 단가형 상품 및 시즈널 트렌드 최적화 전략

① 구간 단가형 상품 최적화 전략

브랜드 검색의 사용 키워드 통합 쿼리별 구간에 따른 과금모델 존대

구간을 가지고 있다는 것은 같은 구간 내 상이한 검색 쿼리를 가지고 있더라도 동일한 가격을 지불해야 한다는 의미

검색 수 기준 0~8,000 구간 단가 : 500,000원일 시

Case01. 키워드 쿼리 총합 7,999회 가정 시 500,000원 과금

Case02. 키워드 쿼리 총합 8,001회 가정 시 1,000,000원 과금

→ 단 2회의 클릭수로 2배 높은 광고비용 소진. 구간형 상품 구매 시 구간에 대한 검색 수 관리 필요

→ 낮은 검색 수를 가지고 있는 키워드를 제외하여 비용 세이브 가능

② 검색 수 트랜드에 따른 단가 전략

브랜드 검색은 지난 30월간의 쿼리를 기반으로 과금 진행됨

쿼리 기간이 시즈널 트렌드 상 어느 위치에 있느냐에 따라 가격이 달라짐

시즈널 트렌드에 따라 키워드를 가장 저렴한 가격에 구매할 수 있는 구간을 포착하는 것이 중요 (시즈널 트렌드 바잉 전략)

Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고전략_입찰전략

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 21:45:01 +0900

04. 검색광고전략_입찰전략

1) 예산 제어플랜

• 그룹 혹은 키워드 레벨의 입찰

- 외부 변수(타 브랜드와의 경쟁요소)가 함께 작용하기 때문에 강력하과 확신한 효과를 즉시 얻기 힘듦

• 예산 전략

- 세부적인 관리는 힘들지만 보다 직접적인 대규모 효과 혹은 효율 개선이 가능

- 저효율의 키워드 예산을 줄이고 고효율인 키워드 예산을 늘림으로 예산을 재분배하는 전략

- 키워드검색 뿐만 아니라 브랜드검색, 디스플레이 검색 등 다양한 광고상품에 적용 가능

2) 입찰 구성요소 및 원리

• 입찰전략이 필요한 이유 : 소비자들의 편향 때문

• 클릭 히트맵

- 검색 유저들은 검색 결과의 모든 컨텐츠를 비교 대조 후 선택하지 않음

- 상단 검색 결과의 선택률이 높기에, 경쟁사 모두가 상위 노출을 위해 입찰 경쟁을 진행

• 더 많은 트래픽을 위해서는 광고영역에서 상위권에 노출될 필요가 있음.

• 경쟁입찰을 통해 순위를 나열하는 구조 (상위 노출 프리미엄)

• 입찰가 세팅

- 네이버 키워드 수동입찰 : 입찰가가 마케터가 직접 지정. 수동입찰이 더 활성화 되어 있음

- 네이버 그룹 자동입찰 : 세팅에 따라서 네이버가 하루에 한번씩 자동으로 입찰가 설정을 해줌

- 구글 캠페인 자동입찰 : 자동입찰이 활성화 되어 있음. 내부 전환 데이터를 베이스로 목적에 따라 실시간으로 자동 입찰 진행

• 순위 결정 요소 종류와 중요도

- 구글 : 입찰가, 광고품질지수, 방문 페이지 품질, 광고 순위 기준, 검색어 문맥, 광고 확장

- 네이버 : 입찰가, 광고품질지수

- 네이버의 특징은 2개 지표의 중욧ㅇ이 집중되어 구글의 분산된 지표 대비 더 막강한 영향력을 지닌다는 것

• 입찰 옵션 차이로 구별되는 입찰 전략

- 구글 : 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 클릭수 최적화, 전환수 극대화, 검색 결과 위치 타겟, 경쟁광고보다 내 광고가 높은 순위에 게재되는 비율 타겟, 향상된 CPC 입찰기능, 수동 CPC

- 네이버 : %/원 단위 증감액 조정, 최소노출/중간 입찰가, 평균노출순위 입찰가, 그룹 입찰가, 수동 입찰가, 자동 입찰

- 구글은 데이터 기반의 자동 입찰 기능을 적극 지원하지만 네이버는 수동입찰 및 목표 순위 기반 입찰 기능을 중점적으로 제공함

3) 제품가치에 의한 입찰가 산정

제품의 '가치'를 입찰가로 변환하는 공식

이익 = 매출 - 비용
이익 = 매출 * 이익률
이익 = 목표전환비용 (Target CPA)
검색광고 비용으로 이익을 소진하기 전에 1번의 전환(구매)를 일으킨다면, 순이익을 일으킬 수 있기 때문에 광고비용과 순이익이 서로 상쇄되는 효과를 만들 수 있음 (이론 상 손해가 아님)

- 목표전환비용 * 구매전환율 = 제품가치에 의한 입찰가

- 손익분기점에 도달하였다 = ROI가 100%를 기록함 = 효율적인 입찰을 진행하였다 (손해를 보지 않음)

4) 세부 입찰 전략

① 제품 속성 따른 입찰 전략

- 모든 업종, 모든 상황에 제품 손익 분기점을 고려한 입찰가를 사용하는 것이 옳은 것은 아님

- 독점적으로 판매할 수 있는 경우(기술적으로 우수, 독점적 판매처 등) 독자적으로 입찰 전략을 짤 수 있음

- '공산품'을 동일하게 판매하는 경쟁사의 경우 입찰가는 모두 동일하지 않을 수 있음

[ 키워드 속성 기반 입찰 전략 - BGPI ]

브랜드 키워드
- 이미 브랜드를 알고 있는 소비자이기 때문에 ROI 기대치가 높음
- 무조건적인 1위를 추천하며, 경쟁사와의 입찰 경쟁이 아닌 스크럽을 통한 관리가 중점
일반 키워드
- 트래픽 유입이라는 목적성이 강한 키워드로 KPI 목적에 따라 예산량 결정 필요
- 예를 들어, KPI가 트래픽이라면 CPC 조정이 관건이지만 전환이 목표라면 ROI 기대치 하향&저순위 파킹이 관건
제품/서비스 키워드
- 키워드 수 및 매출 대부분을 가져오는 경우가 많으므로, 정확한 Rule 및 비중 높은 키워드의 세부 관리 필요
- 대량의 키워드를 관리하기 위한 Bid Rule 설정 및 극소수 최정예 키워드를 위한 360도 관리 필요
이슈 키워드
- 이슈성 키워드로 프로모션 및 해당 이슈의 붐업에 사용되며, 전환률은 Generic 키워드와 Product 키워드 사이
- 이슈에 따라 소비자 반응도가 천차만별이므로, KPI 달성 가능여부 예측 후, 지속 가능성을 판단하는 것이 중요
키워드 속성별 입찰 전략 Action

키워드 속성	ROI	현재 순위	Action
Brand kw	500%	2위	입찰 진행 여부부터 확인. 순위경쟁을 하고 있는 브랜드가 실제 해당 제품을 판매하고 있는가 확인하여, 판매하고 있지 않다면 네이버에 리포팅하여 해당 브랜드 제거.스크럽 제도 활용
Generic kw	50%	5위	전용 입찰 전략 체크. 효율이 낮은 키워드이지만, 이 키워드가 가지고 있는 전용 KPI가 따로 있는지 (신규유저 진입 등) 확인 필요.
Product kw	120%	4위	ROI 혹은 CPA 기반으로 대량 전략 활용. 목표로하고 있는 ROI와 KPI를 달성하고 있는지 실시간으로 확인 필요. 미달하는 키워드나 초과하는 키워드에 대한 팔로업 필요

② 제품 비중 따른 입찰 전략

수많은 키워드에 대한 가치 판단을 통해 목표 순위, 예산에 대한 전략을 수립해야 함.

ROI 목표 100%로 가정하고, 제품 키워드 'a의 ROI가 65%가 나옴 : KPI 달성 실패

→ 순위 하향 입찰 or 순위 상향 입찰 or 현재 순위 유지

What if 해당 키워드가 전체 매출의 50%를 치지한다면?

ROI는 개선되지만, 전체 매출 규모가 줄어들게 됨.

키워드에 대한 일괄적인 단순한 기준으로 판단하면 안됨.

- 키워드의 가치와 영향력은 모두 다르다.

- 매출 비중이 높은 키워드는 키워드 하나하나의 모든 특징을 리뷰하여 비딩을 판단해야 함

- 그와 반대로 대다수의 키워드는 비딩에 관련된 규칙을 정해 관리하는 것이 중요

중요도로 인해 한딴한땀 별도로 마이크로 매니지먼트를 적용
키워드를 대량으로 관리하기 위해 규칙을 만들고 적용

[ 규모에 따른 키워드 관리 방법 ]

구분	Top kw	General kw
범위	Revenue 혹은 Cost 비중 상위 Top 1~50개	Revenue 혹은 Cost 비중 상위 Top 50 제외 나머지
특징	소수의 키워드 퍼포먼스 변동이 전체 퍼포먼스에 영향을 줌	절대 다수의 키워드가 General에 속하며 개별 키워드의 파급력이 낮음
How to Bid	개별 키워드에 대한 마이크로 매니지먼트 필요	다수의 키워드를 관리하기 위한 Rule 설정이 필요

- 가치 구분에 따른 입찰 최적화 전략

적용 Rule
- 가장 기본이 되는 퍼포먼스 및 효율 기반으로 비딩을 적용
- 모든 지표를 사용하는 것은 불필요하게 리소스를 낭비하는 것
- 핵심 KPI& Sub KPI를 구성하여 키워드 별 적정 입찰가 계산
제외 Rule
- 퍼포먼스와 상관 없이 신규 투자 대상 키워드이 경우
- 퍼포먼스 및 효율이 높으나, 필요 이상의 경쟁을 유발하는 경우
- 단기간에 우연히 발생한 스팟성 매출로 인한 실적일 경우

③ 관여도 따른 입찰 전략

- 관여도 : 소비자 구매 행동 요인

- 츄파춥스를 고민할 때 소비자의 고민과 슈퍼카를 고민할 때 소비자의 고민의 정도가 다름.

- 판매하는 제품에 따라 퍼포먼스 전략이 다를 수 있음

- 관여도는 구매 전환 볼륨 및 주기에 영향을 미칠 수 있으며, 이에 따라 입찰 전략 설정& 진행 시에도 많은 차이가 있음

예) 3만원짜리 봄 원피스 - ROI(1주) 300%, ROI(4주) 300%

해외명품코트 - ROI(1주) 0%, ROI(4주) 450%

-> 1주만 고민하면 봄원피스는 빠른 구매전환이 이루어져 ROI가 높은 반면, 해외명품코트는 구매전환이 없음. 하지만 4주 동안의 ROI로 본다면 해외명품코트는 매출이 높아 높은 ROI가 달성됨.

- 구분된 소비자 행동은 퍼포먼스로 도출됨.

단기간 퍼포먼스 (실시간~약 2주간)
- 최신 트렌드 및 시즈널 이슈 반영에 유리
- 단기간이기에 해당 키워드의 온전한 퍼포먼스 판단이 어려움
- 시즈널을 따라잡기 위한 임시적인 비딩 판단을 추천
장기간 퍼포먼스 (4주~지난 1년간)
- 연간 수익률 등을 확인해 안전한 키워드 비딩 가능
- 전체 기간 누적 데이터만 본다면 시즈널 트렌드 확인이 어려움
- 장기간 퍼포먼스에 대한 아카이브가 존재 시, 다음 시즌 트렌드 예측 가능 (경쟁사보다 먼저 상향입찰)

④ 업종에 따른 입찰 전략

- 기본적인 최적화 가이드는 동일하지만 업종 및 광고 상품 카테고리에 따른 변수가 추가될 수 있음

- 넓은 관점에서 고려해야 함

예) 앱 다운로드 캠페인

- 앱 캠페인의 네이버격 존재, 앱마켓(플레이스토어, 앱스토어 등)

사전예약 단계 : 제품 출시 전 광고 필요 (브랜드 검색 등). 출시 초반 앱마켓 순위 진입 목적으로 런칭 시 막대한 예산을 쏟아 대대적인 앱다운로드 마케팅 진행.
앱 다운로드 상위권에 노출되면, 광고를 통해 들어오는 고객이 아닌 게임을 하고 싶은 고객(오가닉 고객/공짜 다운로드)이 대거 들어오기 때문
검색광고마케팅과 매우 다른 양상을 보임

5) 입찰 실전 세팅

HOW TO BID

① 순위 기반

- 방법 : 실제 입찰가 수정 & 검색 노출 순위 확인, 네이버 평균노출순위별 입찰 진행

- 키워드의 특정 순위를 반드시 달성해야 하는 경우 진행

- 주로 코어 키워드(주 매출 혹은 효율 담당 키워드)의 경우에 입찰 진행하며, 진행 리소스가 매우 큼

- 에이전시 혹은 개발팀 상황에 따라 자동입찰 솔루션을 만드는 경우도 존재 -> 이는 모두 매출 단위가 큰 Top 키워드가 주 대상

- 공격적인 입찰을 진행할 시 순위 입찰 사용

네이버검색광고에서 순위 입찰 세팅 방법

- 광고관리 > 캠페인 > 그룹 > 키워드 > 입찰가변경 > 순위 선택 > 변경사항 확인 > 금액 확인 후 변경버튼 클릭

네이버검색광고에서 순위 확인 방법

- 네이버검색광고 > 새로운 사용자설정 > 평균노출순위, PC통검평균노출순위, 모바일통검평균노출순위 : 순위 판단 가능

- 도구 > 광고노출진단 > 파워링크 > 목표 키워드 검색 > 세팅 키워드 기반 경쟁사&자사 키워드 확인 가능

② 비중 기반

- 대량의 키워드를 하나의 기준으로 입찰할 시 사용

- 입찰가 단위가 각각 다른 대량 키워드의 입찰 관리를 하기 위한 방법

- 전체 혹은 특정 캠페인에 적용 가능한 퍼포먼스 기반 입찰 룰을 제작하여 입찰 진행

- 퍼포먼스 효율에 따라 고루 적용되는 장점이 있지만, 입찰가 단위 자체가 작은 경우 큰 영향을 미치기 힘듦

- 단점 : 다양한 키워드 입찰가 적용 가능하지만, 입찰가 자체가 너무 낮은 키워드의 경우 큰 영향을 미치기 힘들다

( 입찰가 70원 키워드에 40% 상위 입찰하여도 최종 입찰가는 약 100원 )

네이버검색광고에서 비중 입찰 세팅 방법

- 광고관리 > 캠페인 > 그룹 > 키워드 세팅 후 "선택한 키워드를 20% 증액/감액"

③ 원가 기반

- 대량의 키워드를 하나의 기준으로 입찰해야 할 때 사용

- 가장 기본적인 입찰 단위지만, 키워드마다 입찰가 단위가 달라 입찰 플랜의 실제 적용 케이스는 적음

- 다만 업종에 따라 입찰가 단위 자체 혹은 기본입찰가 세팅이 매우 낮은 경우 등 진행

네이버검색광고에서 원단위 입찰 세팅 방법

- 광고관리 > 캠페인 > 그룹 > 키워드 세팅 후 "선택한 키워드를 200원 증액"

- 광고관리 > 캠페인 > 그룹 > 키워드 세팅 후 "선택한 키워드를 200원으로 변경"

6) 노출순위 종류 및 계산법

- 모든 입찰 최적화는 '노출순위' 기반으로 판단

- 평균노출순위 : 광고주센터에서 지정한 기간동안 키워드 광고가 평균적으로 노출된 순위

예) 평균노출순위가 1.5 : 노출량의 절반은 1위, 노출량의 절반은 2위에 노출됨

검색 매체 - 클릭의 80% 비중 차지
- 네이버 및 검색 포털 매체 : 파워링크, 비즈사이트, 모바일검색, 검색탭, 광고더보기, 네이버쇼핑, 모바일네이버쇼핑, 다음 , 제휴검색포털(줌, 모바일줌)
- 파트너 매체 : 옥션, 지마켓, BB(베스트바이어), 다나와, 인터파크, 에누리닷컴, AK몰, 가자아이, 11번가
콘텐츠 매체 - 노출의 50% 비중 차지
- 네이버 매체 : 지식인, 블로그, 카페, 밴드
- 파트너 매체 : KBS 미디어, 뽐뿌, 조선닷컴 , 동아닷컴, 알바천국, 중앙일보, 클리앙, 한경닷컴, 경향신문, 일간스포츠, 부동산써브, iMBC
동일 키워드에 대해 검색/컨텐츠 매체의 퍼포먼스를 분리하여 분석 필요
- 일부 키워드의 경우, 평균적인 검색결과 순위와 전혀 다른 경우가 존재하기 때문
- 예) PC에서 80%의 클릭수 혹은 매출 발생, 검색이 아닌 콘텐츠 매체에서 대부분의 노출수 발생
- 검색 네트워크에서 순위가 어떻게 발생하는지 확인하여 판단할 필요가 있음

7) 케이스스터디

평균노출순위가 3위인 키워드가 현재 초과효율인 상황으로 판단되면, 효율 한계지점까지 상향입찰 진행 필요

ROI 125% = 500,000/400,000

클릭수 1,000회 * CPC 500원 = 500,000원

= ROI 100%가 목표일 때, 1,000 클릭에 대해 500원까지 사용 가능

Case1. 400~500원까지 입찰 가능. 금액 외는 동일. 몇위&얼마에 입찰하는 것이 가장 효율적인가

1위	2위	3위	4위	5위
530원	450원	400원	350원	330원

- 500원에 입찰하여 2위권에 올라가는 것. 경쟁사는 3위로 떨어짐.

- 460원으로 저렴한 비용으로 2위권을 탈환 가능

Case2. 400~500원까지 입찰 가능. 경쟁사 품질지수가 우리 키워드보다 품질지수가 높다면, 몇위에 얼마에 입찰해야 할까

1위	2위	3위	4위	5위
530원	500원	400원	350원	330원

: 400원에서 입찰해도, 500원에 입찰해도 3위

- 490원 셋팅 : 2위를 괴롭히는 전략. 2위의 평균 CPC는 400원 초반대였을 것으로 예상되나 490원에 셋팅하면 400원 후반~500원 근접하게 나올 가능성이 높음. 우리가 순위가 바뀌지 않으니 상대방을 괴롭히는 전략

- 360원 셋팅 : 비용 세이브 전략. 4위를 유지할 수 있는 가장 낮은 가격 선택

Case3. 400~500원까지 입찰 가능. 몇위에 얼마에 입찰해야 할까

1위	2위	3위	4위	5위
990원	800원	400원	350원	330원

: 400원을 유지하거나 360원으로 비용을 세이브하는 전략이 유리.

1~2위끼리 높은 경쟁을 하고 있는 경우가 많음. 3~4위가 경쟁 입찰에 들어가면 큰 손해를 볼 수 있음

[9주차] 커머스 케이스스터디 | 퍼포먼스 성과 개선하기

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 16:50:09 +0900

[목표]

- 퍼포먼스 분석을 통해 각 지표들에 대해 명확히 이해

- 캠페인에 대한 결과 분석을 통해 개선점을 도출

- 개선사항을 토대로 KPI달성을 위한 매체 및 광고 편성과 운영안 기획

1. '배민상회'의 신규고객 위치 캠페인

배민상회는 신규고객 유치 목적으로 네이버 타임보드 & 토스 행운퀴즈 적극 화룡
이 결과, 목표 고객수 대비 약 30% 수준으로 성과가 집계됨
이에 대한 개선을 위해 신규 매체 및 광고상품과 그에 대한 운영안 고민

광고상품들이 왜 적합하지 않았는가

# 기존 진행한 캠페인 분석

네이버 타임보드 : 포털 메인 고정 노출로 도달·브랜드 인지도가 높으나 비용 대비 효율 낮음
토스 행운퀴즈 : 키즈 VIP(20~40대 여성) 타겟 세분화 어려워 전환율 저조. 퀴즈 참여로 유입 증가하나 키즈 콘텐츠 정합성 부족, 단기 참여 중심
타겟 불일치, 비용 구조 상 문제, 운영의 한계로 인한 목표 수익 달성 불가로 예상됨.

2) 명품쇼핑 플랫폼 G사의 25년도 퍼포먼스 캠페인 기획

01. 각 광고 상품 별 특징과 캠페인 내 ROI 분석

02. 25년도 1분기의 KPI를 구매전환으로 변경하였을 때, 2억원에 대한 MEDIA MIX 작성.
매체/광고상품/예산 등 전방위적 수정을 하여도 무방하나, 그 수정에 대한 근거 필요

해외직구 커머스 C사는 24년 4분기 런칭하였으며, 해당 분기의 디지털 마케팅 편성안과 성과는 아래와 같음.

25년도 1분기의 변경된 KPI에 따른 개선안 도출

[24년도 4분기 광고 집행내역 ]

1) 광고 상품 특징 및 ROI 분석

C사 24년 4Q 편성안은 총 예산 1억 9천만 원 규모로, 명품 타겟(고소득 20~40대)의 인지도 제고를 우선했으나 ROI가 평균 1.2배 미만으로 저조함.

2) 25년 1Q KPI 변경 시 MEDIA MIX (총 예산 2억 원)

[8주차] 커머스 케이스 스터디 | MEDIA MIX 작성 | 지마켓 구매전환 캠페

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 16:36:19 +0900

[목표]

- 미디어믹스의 필요와 사용에 대해 명확히 인지

- 미디어믹스 작성에 필요한 지표 항목에 대해 학습

- 각 미디어와 광고상품의 스펙을 명확히 인지

1. G마켓의 구매전환 캠페인

01. G마켓은 카시오 시계 광고를 송출하는데 어떤 매체/광고상품/ 타겟팅을 활용하였는가
02. G마켓이 1번과 같은 광고 운영을 위해 고려할 수 있는 여러 매체/광고상품의 스펙 정리

- 휴머노이드 로봇 기사, 케세이퍼시픽항공 캠페인 기사에 디스플레이 광고 진행

- 문맥, 지면의 특성에 맞지 않는 사례

- 리마케팅 혹은 관심사 타겟팅

- 유사 혹은 경쟁 매체 분석

2. 마트 브랜드 N사의 리마케팅 캠페인

마트 브랜드 N사의 경우, 지난 달 첫 구매 이벤트를 통해 목표 가입자 모객에 성공하였으나,
이후 가입자들의 추가 구매가 이뤄지지 않아 마케팅 ROI가 지속 감소하고 있음
리마케팅 캠페인 제반사항
- 예산 1억 / 목표 CTR 1% / 목표 ROAS 300%

01. 앞서 G마켓 사례를 토대로, 본 과제에 활용할 수 있는 매체/광고 상품을 선정하고 그 이유를 기술
02. 선정한 매체/광고상품을 활용하여 MEDIA MIX 작성

[7주차] 커머스 케이스스터디 | KPI 분석 | 컬리 첫구매 이벤트

검은콩맛두유 — Tue, 3 Feb 2026 15:33:14 +0900

[ 목표 ]

- 퍼포먼스 마케팅의 핵심 지표 KPI를 명확히 이해

- KPI를 토대로 마케팅 방향과 전략을 설정

- KPI를 통해 집행된 캠페인의 성과를 측정

1. 컬리의 첫 구매 이벤트

01. 컬리의 첫구매 이벤트의 KPI는 무엇인가
02. 해당 KPI를 토대로 어떤 마케팅 전략을 세웠을까

- 커머스업종에서 첫구매이벤트는 흔하게 이루어지는 유형 중 하나

- '컬리' 브랜드 분석도 필요하지만 경쟁사(쿠팡, 11번가, 롯데마트, SSG 등)의 첫구매 이벤트 분석도 필요

→ 커머스업종의 첫구매이벤트 KPI 분석

- KPI가 이 마케팅이벤트를 기획하는데 어떠한 근거로 작용했는가

- 첫구매 이벤트가 성립된 이유, 목적, 목표 - 어떠한 마케팅 전략을 사용했는가

2. 명품 커머스 플랫폼 A사의 런칭 캠페인

명품 커머스 플랫폼 A가 올해 3월 런칭된다.
01. 예정된 이벤트 및 디지털 마케팅 캠페인의 KPI는 어떤 것일지 업종 특성을 고려하여 답변
02. KPI와 캠페인 특성을 토대로, 목표 타겟과 매체 선정이 기준 기술

01. KPI

- 명품 커머스 플랫폼 : 코어 타겟 분석

- 런칭 이벤트 : 브랜드인지도 확보, 신규 유입 확보(잠재 구매 유저 타겟팅)

02. 목표 타겟과 매체 선정 기준

- 어떠한 KPI가 설정되어야 하는가

- 어떠한 타겟으로 어떤 매체를 선정해야 하는가

Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고상품 - 쇼핑 검색광고

검은콩맛두유 — Wed, 28 Jan 2026 21:56:29 +0900

03. 검색광고상품 - 쇼핑 검색광고

1) 쇼핑검색광고의 종류

- 쇼핑검색광고 : '네이버쇼핑에 등록'된 상품/카탈로그 정보로 진행하는 광고 상품

상품유형별 PC/모바일 네이버 통합검색, 네이버 쇼핑 등 영역에서 노출됨.
과금방식은 CPC (클릭당 과금) 모델
성별, 연령대 등 다양한 타겟팅 기반 운영 가능
'브랜드형'은 '네이버 쇼핑 검색 결과 페이지' 위주 노출
키워드를 등록하는 형태가 아닌 자동 생성되는 검색어를 제외하는 식으로 운영(네거티브)
일반 소재는 제품정보로 대체되며, 관련 확장소재만 운영 관리 필요
키워드 광고 대비 경쟁률이 강한 편이며 이 과정에서 CPC가 상대적으로 상승 가능성 높음

▶ 쇼핑검색광고_상품형

① 네이버 쇼핑 CPC 입점

- 자사몰로의 랜딩을 기준으로 입점하는 형태

- 쇼핑 입점을 위한 별도의 '쇼핑 피드'를 생성 후 관리 필요 (쇼핑 파트너 센터)

- 피드ㅔ 문제가 생기면 자동으로 쇼핑검색광고 소재 역시 영향을 받음 (재고부족으로 인한 연동 해지)

- 스마트스토어 입점형 대비 소재의 가독성이 다소 떨어지는 편이며, 연동 시간 역시 다소 늦어지는 편

② 네이버 스마트 스토어 입점

- 네이버 스마트 스토어로의 랜딩을 기준으로 입점하는 형태

- 스마트 스토어 센터에서 직접 제품을 업로드하는 형태로 진행되며, CPC 입점형 대비 광고운영의 편의성이 높음

- 쇼핑 제품과 소재 연동 시간 역시 신제품 출시 등에 있어 리드타임 최소화 기능

- 다만 자사몰 랜딩을 선호하는 브랜드가 존재하는 경우, 운영 가능성 자체가 낮음

▶ 쇼핑검색광고_브랜드형

① 브랜드형 특징

- 키워드 직접 등록 가능 : 기존 쇼핑검색 광고 상품과 다르게, 브랜드/경쟁사/일반 키워드를 키워드 광고처럼 등록, 수정, 삭제 가능

- 노출위치는 현재시점(24년 4월 7일) 기준으로는 네이버 쇼핑 검색결과 지면으로 한정적, 다만 위치 자체가 기존 쇼핑 검색결과 지면으로 한정적, 다만 위치 자체가 기존 쇼핑검색광고 노출 영역 중 프리미엄 영역으로 분류

- 일반 키워드 한정으로는 통합 검색 모바일 페이지 중단에 단독 블록 노출

- 과금 모델은 기존 쇼핑검색광고와 동일한 CPC모델

Part10. 검색광고마케팅 | 검색광고상품 - 키워드 검색광고

검은콩맛두유 — Tue, 27 Jan 2026 23:19:38 +0900

02. 검색광고상품 - 키워드 검색광고

1) 효과적인 키워드 확장 방법

" 키워드는 소비자부터 이해해야 합니다"

자사의 브랜드를 노출하기 위해서, 자사의 서비스를 검색하는 소비자들이 가장 많이 검색하는 키워드를 찾아야 함

네이버 키워드도구 시스템 이용
- 네이버 검색광고 > 도구 > 키워드도구
- 월간검색수 : 대부분의 트래픽은 모바일에서 나오기 때문에 모바일 위주로 보면 좋음
- 대개로 노출수가 많은 키워드가 클릭수가 많음

"한글의 조합 가능성은 무한에 가깝습니다"

핵심적인 키워드는 간편할 가능성이 높아, 누구나 쉽게 사용할 수 있음

포괄적인 키워드는 많은 경쟁사의 사용으로 인해 입찰 경쟁 역시 치열하고 저효율이 될 가능성이 높음

정교한 니즈를 가진 검색소비자가 사용하는 롱테일 키워드 확장법이 활용

연관 키워드 확장
- 키워드 도구 시스템과 유사하지만 광고 집행 중인 키워드 대신, 실제 소비자가 검색하는 유형의 키워드 정보 제공
- 소비자 역시 본인이 가진 니즈를 정확한 검색어로 도출하지 못하는 경우가 존재해 여러 번의 검색 과정을 거침. 이 과정에서 발견되는 높은 연관성의 단어를 네이버가 연관 키워드로 제공
- 장점
  - 유저의 검색어 행태 베이스로 반응도(CTR) 높은 키워드 확보 가능
  - 프로세스 자체가 쉽고 견적까지 한번에 확보 가능
  - 유저의 새로운 검색 행태 습득 가능
- 단점
  - 연관성 기준이 툴기준이기에 결국 수동 필터링 필요(알고리즘의 한계)
  - 초반 확장용으로는 유용하지만, 지속 가능한 방식은 아님
  - 그룹형 & LP 세팅 필요 리소스 수준이 조합식보다 높게 필요
조합식 키워드 확장
- 소비자들은 대부분 '지역정보'를 앞에 적고 뒤에 숙박 형태를 검색하는 유형 발견 가능
- 이는 업종별 키워드 확장 시 중요한 참고 어순. 이를 확장 방법에 극대화 시키는 것이 조합식 키워드 확장임
- 확장 예시) 서비스 가능한 전세계 도시명은 최소 5만개 * 서비스 가능한 숙소 타입 최소 12개 이상 = 최소 60만개 키워드
- 여기에 접두어, 접미사를 추가한다면 곱연산으로 늘어남
- 장점
  - 도출되는 키워드량이 매우 많아 방대한 키워드 커버리지 확보 가능
  - 그룹핑 & LP 리소스가 적게 들어감
- 단점
  - 도출되는 키워드량이 매우 많아 시스템에 제한이 걸리기 쉬움
  - 소비자 검색경향 기준이 아니기에 정확한 선제 조사가 필요
  - 해당업종에 대한 유저의 검색어 사용 경향 선이해 필요

2) 엑셀을 통한 키워드 확장 전략

조합형 키워드 확장 방법

구글의 확장 검색처럼 시스템 알고리즘 기반이 아닌, 마케터 스스로 자체 브랜드의 제품 리스트&실제 검색 트렌드를 알고 있을 때 사용 가능한 방법
예) 호텔예약 업종에서 조합형 확장 방식
- 대표 키워드 발견 : 파리 호텔 예약
- 인사이트 도출 : 특정 지명 호텔 검색 시에는 '지명+숙소유형+접미사' 형태로 검색
- 조합형 키워드 확장 : 자체 브랜드가 제공 가능한 '전체지역X전체 숙소'로 키워드 확장

3) 품질지수를 높이는 문안 전략 _ 기본문안 & 확장소재

일반소재
- 소비자가 최초로 만나는 브랜드의 메시지
- 제한된 글자수 안에서 해당 키워드를 검색한 소비자가 원하는 정보와 브랜드 메시지의 조합 필요
- 광고 소재 정의 : 제목과 설명, 연결URL로 구성. 네이버 광고그룹당 최대 5개 등록 가능. 2개 이상의 소재는 기본적으로 동일비율 노출
일반소재 노출 전략
- 캠페인 혹은 그룹정보에 따라 문안이 구성되어야 함 (타그룹과 구분되는 같은 그룹 내 키워드와는 공통 속성 필요)
- 키워드, 소재(문안 및 연결URL)가 모두 관련성이 있어야 함 (QI 품질지수 상승 유도)
- 키워드 삽입 기능 및 대체키워드 활용
  - 키워드 삽입 : 소재(제목, 설명)에 키워드를 자동으로 삽입해주는 기능. 볼드처리로 주목도 향상 &QI 상승 유도
  - 대체 키워드 : 키워드 삽입 기능을 사용했을 때 제목 또는 설명이 글자수를 초과하거나 미달하여, 광고가 미노출되는 것을 방지하기 위해 활용할 수 있는 기능.
- 검색 소비자들은 텍스트보다 숫자에 민감 (할인율은 원칙적으로 최대비율, 예외적으로 평균 할인율 사용 권장)
- 허용된 범위 내에서의 특수기호를 사용 (!?+= 등을 활용하여 주목도를 높힌다)
- 액션 유도 문안 사용 (주문하기, 지금바로! 놓치지마세요! 등등)
- 복수 소재 등록 시 차별성있는 소재 사용
  - 신뢰성 강조 -> 도쿄 게스트 하우스 안심결제 & 24시간 고객 지원
  - 할인 및 혜택 -> 호텔예약도 역시 1등 하나투어! 최대 50% 할인 + 항공예약지 7% 할인
  - 제품 및 서비스 강점 -> 벡스코와 해운대에 인접한 최적의 위치
  - 이벤트 진행 시 -> 슈페리어 더블/트윈 예약 시 네이버페이 5천원 적립
  - 감성 자극 -> 벚꽃으로 물든 도쿄, AIRBNB와 함께하는 도쿄의 봄
반응형 소재
- 기존의 단일형 소재가 제목1개 설명1개 URL1개 였다면, 반응형 소재는 제목15개 설명 4개 URL1개를 가지고 네이버 생성형 ai가 최적의 조합으로 노출하는 형태 (노출 UI는 동일)
- 네이버 생성형 ai는 기존 광고의 링크 URL과 등록된 소재 어셋 등을 노출수, 클릭율, 전환율 등 다양한 고객 반응 지표 기반으로 학습
- 차이점
  - AI가 직접 AB 테스트 진행 후 광고 반응률이 높을 것으로 기대되는 조합을 노출해 일반 소재군의 AB 테스트 리소스 감소
  - 후술할 확장 소재, 추가제목&추가 설명이 사실상 포함되어 세팅 불필요
확장소재
- 광고노출의 필요 요건은 아니지만 품질지수 및 소비자반응도를 향상시키는데 있어 필수적인 작용을 함
- 일반소재+확장소재 : 추가제목, 파워링크이미지, 서브링크
- 기대효과 : 소비자 반응도 (CTR) 상승 > 품질지수 상승으로 귀결되어 노출순위상승, CPC 감소 등 다양한 최적화 효과 보장 가능
확장소재 종류
- 캠페인 레벨 확장 소재
  - 오프라인 커머스에 보통 도움이 됨
  - 전화번호 : 정보관리에서 채널 추가 필요. 노출시간 및 디바이스 최적화 추천
  - 위치정보 : 노출시간 및 디바이스 최적화 필요
  - 네이버예약 : 정보관리에서 채널 추가 필요. 노출시간 및 디바이스 최적화 추천
- 그룹 레벨 확장 소재
  - 온라인 이커머스의 주축이 되는 확장소재
  - 추가제목 : 기존 제목 영역 우측에 추가 기입되는 텍스트 소재. 일반 소재 사용 시 무조건 사용 추천
  - 홍보문구 : 홍보종류(헤드)는 '선택안함, 할인, 사은품, 추가선물증정, 이벤트, 신상품' 총 6종
  - 서브링크 : 일반 소재 URL을 승계하지 않고, 원하는 세부페이지로 랜딩 가능. 총 4개 항목 입력 가능
  - 가격링크 : 제품 및 서비스 단가에 우위성을 가지는 경우 사용 추천. 원,부터,까지 3가지 옵션 제공
  - 파워링크 이미지 : 가장 강력한 CTR상승 요인. 그룹당 2개 등록 가능
  - 이미지 서브링크 : 이미지 클릭시 이미지별 별도 연결URL 설정가능. 비즈채널에 등록된 URL만 설정 가능. 네이버 알고리즘에 따라 확률적으로 노출됨
  - 홍보영상 : 모바일 파워링크 영역에 노출됨. 브랜딩의 영역에 가까움.
  - 블로그리뷰 : 브랜딩을 위한 확장소재. 블로그로 랜딩되기 때문에 소개, 교육 등의 콘텐츠
모바일 확장 소재를 써야하는 이유 : 추가제목, 이미지서브링크 등을 사용하면 브랜드 노출 영역이 넓어짐
소재AB테스트 :

4) 효율적인 그룹핑 전략 케이스스터디

과다한 효율 그룹핑
- Top 효율 키워드 관리를 위한 많은 그룹들이 생성되었지만 상당수 의미 중복 및 별도 관리 필요 없음
- 또한 관리 여부에 따른 키워드의 '그룹 간 이동'은 사실상 '키워드 삭제+재업로드'이기 때문에 QI에 악영향
그룹 간 일관성 부족
- 각 그룹 카테고리 간의 일관성 부족
- 보다 체계적인 SEM 스트럭쳐가 필요한 상황
디테일이 부족한 그룹 구조
- 특정 국가내 세부지역&접미사 타입의 인사이트 도출 불가
- 도시&키워드 타입에 최적화된 문안 사용 불가&ab테스트 역시 사용 불가

일관성 있는 전체 계정 구조 변경을 통해 세부 인사이트 도출 및 SEM 최적화 진행